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创意广告对房地产的重要性
中立科技 | 2011-12-01 23:39:58 | 阅读:1451

广告要获得实效,唯有发掘出与众不同的 特点 ,才有凸现之效果。

   广告创意的任务是与人产生沟通,感染他们,让他的思想和他的金钱靠近你的产品远离你的竞争者。广告界的广告法则是这样阐述广告创意的(即AIDMA理论):只有引起注意(Attention),才能提起兴趣(Interest),激起欲望(Desire),增强记忆(Memory),最终采取行动(Action)。

我们应该清楚,如果你的创意不能起到沟通的作用--让人感兴趣,甚至让人笑、让人哭、,那么无论你投入多少金钱、应用多少媒体都不会奏效,这就是为什么很多广告并不成功的原因。房地产广告强调的是产品的功能,个性的需求,故创意更加注重与消费者沟通,注重理性的分析和感性的思维。

  创意还必须具备感召力。重要的是,创意应该产生差别,把人们领入另一个区域,没有差别,一切将毫无用处;创意应该简洁明了,但不仅仅是简单;而且,广告要注意广告消费的环境。据说人们每天平均要接收到6000条广告讯息,但他们能记住的只有那些独一的创见。广告不是做给广告人看的,在现实生活中,广告创意必须要能够具备俘获人们心灵的感召力,在他们心中留下深刻的印象。在房地产消费区域里,这点尢为重要。

做房地产广告创意时,应该理顺房地产广告和其他广告共同的特性,那就是:
A:广告做给谁看:
B:是否对目标消费者有一定的感召力;
C:是否能满足目标消费者之心理需求;
D:主要诉求点是什么;
E:能否有效建立品牌知名度,提升品牌力,项目的硬件设计与环境是怎样的。

一个别人从未用过、独具新意的门牌号码似乎先在受众心理上造成某种悬念与疑问,从而吸引受众继续关注下去,把主要诉求点放在一个独到新颖的角度上:用门牌号来隐喻身份、诠释位置。门牌号在一定程度上成了该案的标志,以此让人联想到与鲍家街42号乐队名有着异曲同工之妙。

其次在表现手法上,如同说明书般,从头到尾地赘述产品的功能与服务。而是用原生的,大幅漂亮的风景照片,以及十分出色的文案,引领着你 发现本区域有这样一片土地,有大片大片的 风林 ,一排排的大树如绿色的海洋,有池水澄澈透明,映着烟柳垂拂、水莲花开的 池塘 ,有自由翱翔的飞鸟,有充满诗意、织织柔柔的翠竹 ,力求打造 一种天、地、人、树、湖、花草、飞鸟相融相通的原创生活。

 厌倦了在钢筋水泥、车流人海中生活的都市白领,崇尚绿色生活又不希望离都市太远,追求自然居住又苦于身处建筑森林中。该案创意很好地抓住了这一点,让繁忙都市和绿色自然在这里平衡,就产品中特点之一的地理位置的优越、周边环境的优美,加以重点阐述之、反复强调之,以此来满足人对理想居家之渴求。

通常创意来自我们的心灵,什么公式、窍门、规则、蓝图一类的东西并不能优化我们的工作。所谓创意,唯一权威的解释就是法无定法。因为法只是在重复历史,而不是创造历史。我们应该寻找自己独一无二的声音,并有勇气、有信心去运用这些声音。创意就是去体味你的内心世界,好好地酝酿它,勇于将你独特的东西向公众展示;发掘和创造出楼盘中与众不同或没有的东西,对楼盘优化、扩大和突出,传达给受众
,让它翻起轩然大波,引起反馈,得到受众的认可与赞许。

然而房地产广告有别于一般性的广告,更深层次地说,它是一种人文化的营销,可以改变人的生活方式,更能增进和融洽亲情关系。山青水秀,依水而居,行到水穷处,坐观云起时 ,这是人们向往的居住环境;别墅更加如此,水是别墅的灵性所在,别墅因水而显尊贵稀缺,两者交相辉映、相辅相成。

其看似简约的画面,却蕴含着创意者对住宅文化的深刻理解。因为人本身源于自然,是自然的一分子,别墅居住的真谛是:当大自然把最好的居住环境馈赠予人时,人也很好地回归到自然,以此达到人与自然和谐相融,人融于景,人亦是景。可谓是匠心独到,很好地抓住了目标客户的心理。

真正的创意产生,是创意人员对产品认真分析及与同类产品比较后,找出不同点,加以主观发想+灵感激发,感性的想象+理性的分析,最后得出最佳方案。有人说广告人是 戴着枷锁起舞 ,细细想来,此话一点不假。

没有创意的广告是没有生命力的,房地产广告创意的天职是如何用最佳的方案推出一个项目或楼盘。所谓最佳方案,即如何做到广告投入与销售收入形成最佳产出比。倘若没有做到这一点,广告必将浪费广告主的大量广告火力。

近来,北京的房地产广告设计创意越来越重视产品自身的优势宣传,以及人的享受空间与自然完全融合,这必将成为今后房地产广告创意的发展趋势。虽然相对于港台、深圳、广州的房地产广告来说,尚有差距,但未来的发展方向必定还要回归到房子与居住本身,少几分浮躁与虚无。这就需要我们这些广告人,不断努力、不断创造出更有创意和创新的房地产广告来,敦促我们时刻以开发商和顾客为重,以最佳创意打动人!因为优秀的广告创意不仅让受众领略到品牌创意的魅力,更能高屋建瓴地指导消费与购买。所以可以肯定的是:优秀的广告人,必将成为房地产界的一股重要力量。

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