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广告常见的表现策略
海南中立科技 | 2011-12-01 23:41:02 | 阅读:2769
(1)领导者定位策略建立领导地位。这是一种旨在占据某一产品类别中第一或领导位置的定位策略。“第一”是最容易进入心智的途径;“最大”也有同样的效用,所以,争取“第一”、“最先”、“最大”,就可以成为领导者。(2)重组定位策略重新为竞争定位,在市场上自给自足产品类别都成百上千,想寻找一个尚虚位以待的空隙,机会很少,而领导者和“第一”的位置更是唯一。面对上述困难,最不幸的选择是退出竞争,但企业可以利用重组定位策略,为自己创造机会。重组定位策略的要点是根除一个旧观念,然后再把一个新的观念或产品搬进人们的心智中。(3)威信定位策略一般人对某些专家所具有专门知识的崇拜,只要专家对某一事物谈出自己的看法,立刻就会得到人们的相信,这便是威信效应。威信策略广告运用时不但可以引用有关专家、教授、学者的证词来证明商品的特点、功能、作用,也可以引用有关荣誉证书、奖状、奖杯、历史资料和写实,这些也能产生威信效应。获得消费者对商品的信任。(4)悬念定位策略不直接说明是什么商品,而是将商品渐次地表现出来,让消费者在好奇心驱使下,加以猜测,然后到一定时候再一语道破,从而给观众留下深刻印象。悬念策略早在半个世纪前中国就有过创造性的运用。(5)细分定位策略寻找市场空隙,细分定位是在原有的位序序列中,分解出更细更小的类别,在大阶梯中分解出小阶梯,然后将自己的品牌定位于小类别或小阶梯上的领导位置。在广告创意中,寻找空隙的策略很多,例:价格空隙,性别空隙、年龄空隙等。通过这一手段可以寻找到很多成品牌所寻找到的市场空隙,作为广告创意和进行广告诉求的立足点。
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