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婚纱摄影公司网站推广方案
中立科技 | 2010-11-05 00:59:03 | 阅读:17200

一、策划目的

  为了做好新新娘系列产品的推广,让产品在很短的时间内被广大消费者所接受,并让潜在的消费者进行购买,并在网络掀起一个了解、购买、在营销过程中形成一个完善的网络营销方案,使公司全体员工统一思想,协调行动,高质量地做好产品的网络市场推广。

  二、当前市场状况及市场前景分析

  统计数字表明,近年来,我国每年约有1000万对新人登记结婚,全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。到2010年,我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币,发展前景不容小觑。有关部门最近的一项调查显示,每对新人在婚礼上的平均花费大约为12万元,而对新人的调查显示,有90%的人都认为一定要拍婚纱照。婚纱摄影市场前景十分看好。

  据悉,进入2007年,是中国婚庆市场的一个历史高峰年。截 止到目前,中国内地市场中与婚庆相关产业链已达到四十多个 门类,每年因婚庆而产生的狭义消费已约占国民生产总值的 2.5%。以上海为例,按照每对新人结婚费用平均超过十二万元,婚庆市场年消费也在百亿元以上。

  三、SWOT分析

  1、优势:(1)有形资产优势:西安新新娘首家采用多项尖端摄影设备及技术,令拍摄效果完美无瑕,拥有业内最多的精英人才,为您提供最专业的服务。 西安新新娘婚纱摄影位于西安市东大街黄金地段,首家全程采用国际商务会馆式装修,尽显典雅流华,六层6000平米超大营业面积,区位职能划分更加合理从容全国首家于LOBBY BAR布置豪华钢琴,第一家在店堂内建造时尚T台,尽显人文关怀,营造温馨唯美的艺术空间全家首家设置VIP贵宾间,充分感受贵宾礼遇,巨资引进6000余套欧洲最新款极品皇家礼服,营造新人独特优雅的完美气质,首家斥巨资打造亚洲超大3D剧情式阳光摄影棚,26处世界景观、完美体现影视真谛。

  (2)无形资产优势:新新娘优秀的品牌形象,良好的商业信用,领先的创新实力,雄厚的技术实力,丰富的营销经验,积极的企业文化早已深入民心。

  (3)竞争能力优势:新新娘由于品质卓越,管理先进,被世界权威《婚纱摄影年鉴》2001年版评为中国大陆第一品牌。

  2、劣势:客户意见反映渠道单一且不便,难以借此对人力资源管理系统、销售系统、供应链等方面进行完善;从下订到拿到照片,这一过程起码要往来影楼三次,这给新人们带来很多不便;缺少与顾客沟通的渠道。

  3、机会:婚纱摄影在电子商务这一块还是属于一个空白,新新娘如果能在这里开出一个新市场,那就多一个满足顾客需求的渠道。同时也能因为开了同行业的先河,得到更多的市场。

  4、威胁:由于婚纱摄影行业要涉足电子商务这一板块,并没有特别的要求,只要有一定的资金,就可以发展,因此新新娘的这一板块以后,其他影楼也可以追着新新娘的脚步进行,这就失去了其先进性,因此西安新新娘在建设网站完成以后,需要大力做网络推广。

  四、网络推广目标

  1、短期目标:三个月内网站点击量增加100万。

  2、长期目标:使新新娘有一批固定的网民关注。使新新娘的形象能在婚纱摄影行业中长期处于优势地位。

  五、网络推广的具体方案

  方案一:病毒式营销推广

  ①出资6000元,到猪八戒发任务(www.zhubajie.com.cn )。

  任务的要求是:第一步,做一个视频短片,用噱头的方式来体现视频短片中的内容。最好以幽默搞笑的为主,当然只要自己认为能赚到足够的点击数也可以以其它体裁为主。只要像《一个馒头引发的血案》、《百度宣传片-唐伯虎篇》一样能走火互联网就行。如:秋香篇

  目的:做好的视频一定要让大家能了解新新娘系列产品,要能在上面看到新新娘的产品,并起到推广的效果,拒绝用低级下流色情的方式来表现。

  第二步,把视频发到视频网站上,建议最好发到以下的几个网站上。我乐网,土豆网,优酷网,青娱乐等网。

  第三步,统计两个月内谁做的视频点击播放次数最多,谁就得奖。

  其中:5000元奖励第一名,另外的1000元奖励第二名。(根据公司的资金实力,公司认为的宣传可行度可以增加资金,但少于这个资金的话效果不一定就很好)。 说明:点击播放数的计算根据截稿之日前任务参加者自己报的播放次数和公司核实的播放次数为准,播放次数少于50次的不计算。视频可以发到以上五个网站或者更多的视频网站论坛中,点击次数是可以实行各个网站的累加。

  ②和上面的任务同时再发一个发贴比赛的任务,出资500元,在“猪八戒”里举行发贴比赛。内容的标题可以定得悬念一些,比如说“新新娘真是阔气,花6000块才做一分钟的视频”或者其它的。这样做的目的是让这个贴子发到各大论坛贴吧里,让更多的能做视频的人参加到这个活动中来,让大家积极的做视频。让接任务者可以从不同的角度来发,当然了,贴子也是要让看了了解到这是新新娘开展的活动,任务中标者按规4:3:3的比例得报酬,也就是取前三名作为中标者。如果觉得可行的话还可以到另一个我们认为人气好的威客网站再做一个发贴子的任务,目的也是认人能看到我们发的任务,让他们来参加视频制作推广任务,但出的资金500元也就可以了。这样可以吸引不同威客网站的威客把我们的视频制作任务发到各大论坛里。

  说明:为什么开展一个这样的任务呢?我们专门请人来做推广费用很高,成本很大,风险还比较高,而直接到威客网站上发任务费用会很低,而且风险不大,应该说他运作的风险就是发了任务花了六七千块钱效果不太好的问题,但是比一般的在报纸上花几千块或者在电视上花一两万块做广告要好得多。因此我赞成也推荐用这种方法,他可以短期内提高我们产品的知名度。

  方案二:新新娘搜索引擎推广方案

  搜索引擎在网络中扮演着一个导航灯的角色,为我们提供更多的我们想要的信息。目前搜索引擎市场也是炙手可热,baidu也在纳斯达克上市,从中可以看出搜索引擎在网民中的地位已非同小可。因此我们在网站推广的同时,要完全利用好搜索引擎这块肥土,现在像百度、GOOGLE、一搜,雅虎搜索、中搜等一些知名搜索引擎都是提供免费网站登陆。毕竟现在大多数的网名在找资料时,首先想到的就是搜索引擎。

  第一:选择具体的关键词

  比如:新新娘、婚纱摄影、结婚照、新娘、婚俗、婚照、婚宴 、西安婚纱摄影 xinxinniang、xianxinxinniang等等

第二:使用META作为识别标志

  在新新娘的网页上加上META标记使网站比较容易被搜索引擎搜索出来。

  第三:登陆各搜索引擎

  第四:购买百叶窗业务

  新新娘(600元/年) 婚纱摄影(7200元/年)

  西安婚纱摄影(600元/年) 婚纱照(2700元/年)

  方案三:帖吧、论坛推广

  在做好短期的噱头推广的同时,希望搭建论坛交流平台。创建个帖吧(如:新新娘吧)。在里面发布文章来介绍新新娘。

  通过论坛发帖宣传自己的网站,但是这种有弊端,往往会受到版主的约束,说不定辛辛苦苦发的帖子,还没有几个人看到就已经被版主给删除了。这种方式的话就需要选择论坛了,选那种允许发广告的论坛,一般像网易的生活频道的论坛。在这些地方你就可以随便发了,当然也是要选择访问量大的论坛发!不过在其他论坛并非就没法宣传了,我们知道论坛里面有签名,写上几句简单的话,把新新娘的网址链接弄上去,然后就多去发帖、回帖。 这点可以让全体员工把自己在论坛签名都设置成公司的链接。 (体现他们爱岗精神)

  方案四:网络电子杂志推广和即时通信推广

  在比较好点的网络杂志站点发布几个关于婚纱类的电子杂志,内容可以就是一个简单的电子相册。把每页照片上都加上新新娘的水印。

  即时通信中QQ是所有网民最熟悉不过的了,我们当然不能放弃。在QQ上宣传,一般都是发QQ消息,它有两种方式,群发QQ消息和在QQ群中法消息。一般这种宣传方式没有多少的技术性,完全凭时间,靠耐性。不过我们也并非就这两招,只要随时关注QQ动向,呵呵,你也会发现很多机会的哦!想必大家都对QQ这个迷你门户很熟悉吧!在上面我们可以大做文章。写些相关的报道,给西安腾讯网寄去希望能够及时播报出去。

  我们尽可能的利用好这一机会,随时宣传我们的网站。

  方案五:网络适时促销活动

  这种方式也能够很好的提高访问量,马上圣诞节要来了,我们可以精心制作一个漂亮美观的庆祝圣诞的网页,然后写上一段优美的话用QQ发给你的朋友吧!(如:宁静的圣诞之夜,壁炉、圣诞树、落地钟、精美的糕点和贺卡,此时为你的朋友带去一份温馨的祝福吧!Merry christmas! 发给你的好友吧!相信她\他会喜欢的!)这种方式往往是最有效的,节日来临,很多朋友收到这样的祝福都会非常高兴,并且会毫不吝啬的发给他的朋友。当然网页一定要做得非常的漂亮,让人一看就比较喜欢,那么接下来就会发现无形之中有很多流量紧跟而至了。流量提高了,自然就提高了网站的人气,同时也就给新新娘带来了商机。因为元旦结婚的人也不少!觉得元旦节,国庆节,五一劳动节都可以以这样的方式进行宣传,并且在这一过程中最重要的是可以提高网站的亲和力,遇到有心的朋友就会把你装在收藏夹里了。

  六、网络推广的评估

  通过以上的方案经过三个月的推广之后,我们的网站会被100万人了解。为什么会有这么多人呢?因为按播放次数每一个月20万人来计算,还有一些没有中标上传的视频,还有一个视频同时在几个网站上做推广的,还有经过发贴比赛之后大家认可的,总的在三个月内我们的产品会被浏览100万人次左右。再加上我们长期的网络推广和平台的建立,我们将有我们的固定用户群。形成我们自己的一个消费群体和销售网络。

  七、网络推广各项费用预算

  活动在开展过程中,短期的推广方案需要六到七千元,长期的推广只需要在现有的网络推广上面再加上适当的论坛经费3000元左右的投入。总的费用也就一万元左右。如果公司能再投入资金的话按比例增加就行。

  八、推广方案调整

  在整个新新娘网站网络推广过程中,如果出现了与策划书中的方案相冲突的情况,要及时的对方案进行调整。

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